Havanna testea sus helados en Brasil antes de lanzarlos en la Argentina
La marca de alfajores eligió el país vecino para incursionar en una nueva categoría y empezó a venderlos en grandes supermercados. Si funciona, analizará su llegada al país
Havanna desembarcó en un nuevo segmento, el de los helados.
Con el objetivo de diversificar su portafolio y evaluar la recepción de los consumidores, la marca marplatense eligió el mercado brasileño como campo de pruebas. En la empresa, dicen que es un primer paso: si los productos funcionan en el país vecino, analizarán seriamente su lanzamiento en la Argentina.
"Brasil es un mercado clave, no sólo por nuestra fuerte presencia, sino porque nos permite lanzar y ajustar productos antes de evaluar su llegada a la Argentina", comentó Martín Zalazar, gerente de Marketing de Havanna.
"Nuestro objetivo es analizar el desempeño de los helados en detalle antes de decidir si los traemos al país, donde el mercado de helados es muy competitivo", añadió.
No es la primera vez que Havanna utiliza Brasil como un laboratorio para probar nuevos productos antes de lanzarlos en Argentina. El año pasado, la marca probó con éxito su pan dulce de dulce de leche en ese mercado antes de sumarlo a su oferta en los dos países.
La nueva línea de helados se presenta en potes de 400 gramos y está compuesta por siete sabores: chocolate belga, dulce de leche con relleno de dulce de leche, dulce de leche con chips de chocolate, napolitano, pistacho, coco y caramelo salado.
Actualmente, la producción de helados de Havanna está tercerizada. La empresa solo audita la planta y desarrolla las recetas. La inversión se concentra principalmente en los costos de empaque, distribución y freezers.
"No tenemos inversión hecha en maquinaria ni en la planta. Nos enfocamos en evaluar cómo responde el mercado a la nueva línea y decidiremos a largo plazo si nos adentramos en la producción propia", explicó Zalazar.
En cuanto a la distribución, el plan de Havanna es llegar a entre 1500 y 1600 puntos de venta en cadenas de supermercados clave como PÒo de Açúcar. Este modelo de distribución difiere de la estrategia en Argentina, donde la marca se apoya, principalmente, en sus propias tiendas para su presencia en el retail.
Como parte de su plan de expansión internacional, Havanna invertirá 4 millones de euros en su primera planta fuera de Argentina, ubicada en Picassent, Valencia, España. A través de Productos Havanna España SL, la empresa firmó un contrato de alquiler por 10 años y prevé iniciar la producción a mediados de 2025. La inversión busca aumentar su distribución en Europa y facilitar el acceso al mercado asiático.
Según el último balance disponible, con fecha al 30 de septiembre de 2024, Havanna reportó un aumento del 50% interanual en el volumen de sus exportaciones.
Hasta el tercer trimestre de 2024, los ingresos por ventas alcanzaron $ 22.894 millones, lo que representó un incremento del 5,7% en comparación con el mismo período de 2023.
En 2023, Havanna facturó $ 44.434,5 millones, con una ganancia neta de $ 7180,9 millones.
Terminó el año con 254 locales en la Argentina (52 propios y 202 franquicias) y 244 en el exterior: Brasil (206), Perú (14), Paraguay (10), Chile (7), España (4) y Bolivia (3).
La reconocida marca de alfajores, fundada en Mar del Plata, es actualmente propiedad de Inverlat, una sociedad integrada por Carlos Giovanelli, Guillermo Stanley, Damián Pozzoli y Federico Salvai.
Fuente: El Cronista Comercial
