La marca de ropa Carter´s abrirá 30 locales en tres años

La marca infantil desembarcó en el país antes de la era Milei pero la llegada de otras etiquetas internacionales acelera su plan de expansión y ya llegó a Capital Federal

No es una de las marcas que llegó en los últimos meses con el boom de importaciones. Antes que Decathlon, la uruguaya Indian o Farm Rio, Carter`s, la conocida etiqueta para bebés y niños ya estaba en la Argentina. Sin embargo, con la llegada de otras firmas, decidió acelerar sus planes de expansión, entrar en CABA y, en los próximos tres años, abrir otros 30 locales. 
La marca llegó al mercado local en 2017 de la mano de TNB (ex Argentrade), un grupo con más de 35 años de historia que ya tenía la representación de SkipHop, la etiqueta de accesorios que, luego, compró el grupo estadounidense que también tiene en su portafolio a OshKosh. La empresa argentina no tenía hasta ese momento presencia en retail -trabajaba con mayoristas- y, con Carter`s,, comenzó con e-commerce y multimarcas. Fue en 2019 cuando abrió su primer local en Córdoba y otro en La Plata, a los que se sumaron Rosario y Mar del Plata. 

Hace dos años, incluso, tuvo producción local de remeras de manga larga en La Rioja; aunque ese negocio se detuvo con la apertura de las importaciones. 
"Siempre fuimos fuertes en el segmento mayorista, en categorías como fitness o mecedoras para bebés con la marca Babysit. Por eso, quisimos arrancar como minoristas en el interior y, una vez fuertes allí y con equipos ya formados ,dar el salto y llegar a Capital", contó la gerente comercial de la empresa, Paula Cassiani, ex Mimo. 
Apretar el acelerador El año pasado, ya mirando a la Ciudad Autónoma de Buenos Aires como objetivo, decidió comenzar a dar franquicias, un sistema que Carter?s Estados Unidos no autoriza en todos los países pero, en el caso de la Argentina, fue "un voto de confianza", señaló Cassiani. 
Fue justamente uno de los multimarcas que comenzó a trabajar con la etiqueta en 2018 el que abrió la primera franquicia en Resistencia y el segundo local bajo esta modalidad es el que, además, la hizo entrar en Capital, más exactamente, en el shopping de Villa del Parque. 
Sin embargo, la apuesta de la marca ya tiene como interlocutor a los dueños de los principales shoppings del país. "Estamos hablando con IRSA y con Cencosud. En el caso de IRSA, para entrar a Abasto y al Soleil, aunque también tenemos un gran interés por sumarnos al nuevo proyecto en La Plata, que es justo en la esquina de nuestras oficinas", detalló la ejecutiva, que especificó cual es el plan de expansión a tes años: "El objetivo es abrir 30 locales de acá a 2028". 
En octubre, está abriendo en Comodoro Rivadavia y en Mendoza, también con franquicias. A la vez, seguirá trabajando con los multimarcas, que hoy suman más de 50 en todo el país. 
La estrategia de Carter?s en la Argentina es no tener locales propios de OshKosh. De ahí que, en las mismas tiendas de la reconocida marca de bebés, se puedan encontrar los accesorios de SkipHop y, en lo de mayor tamaño -más de 100 m2-, se puede encontrar OshKosh. 
"Carter?s nos exige que toda la mercadería este exhibida porque el negocio está en la alta rotación. Hoy la marca que más vende es Carter`s, e, incluso, dentro de Carter?s lo que más sale es la ropa de 0 a 24 meses. De ahí que hay locales que solo tienen estos productos", detalló la ejecutiva, que contó que, desde los Estados Unidos, aprueban cada uno de los nuevos proyectos. 
A pesar de la retracción del consumo, Cassiani aseguró que local versus local creció en ventas un 100% contra el año pasado. Y, en importación de unidades, el aumento fue del 30% en un año. "Nuestro valor agregado está en la calidad y en la oferta de packs a precios muy competitivos", remarcó 

 

Fuente: El Cronista Comercial